品牌定位的缺失往往是一個(gè)企業(yè)走向失敗的關(guān)鍵，因?yàn)槠放频亩ㄎ粵Q定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的屬性。玉立油煙機(jī)曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)油煙機(jī)市場(chǎng)的龍頭老大，但在把自身定位在高端品牌后，玉立的管理者們卻缺失了對(duì)不斷變幻著的市場(chǎng)的重新把握，從而疏忽了新崛起的方太、帥康以及新進(jìn)入的櫻花等品牌，也沒(méi)能在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)上實(shí)行創(chuàng)新，以致于方太等品牌以深型吸油煙機(jī)主打市場(chǎng)，反而后來(lái)居上。我想玉立企業(yè)當(dāng)年或許也出現(xiàn)過(guò)與英德同樣的爭(zhēng)吵情景。

　　英德當(dāng)前面臨的問(wèn)題，不是爭(zhēng)吵所能解決的，而是應(yīng)該坐下來(lái)認(rèn)真分析“英德”品牌所面臨的真正處境，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的、全面的品牌整合。我覺(jué)得首先要明確幾個(gè)問(wèn)題：1、“英德”品牌占領(lǐng)高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？2、市場(chǎng)需求什么樣性價(jià)比的榨汁機(jī)？3、要市場(chǎng)還是要利潤(rùn)？4、品牌推廣是否貼近市場(chǎng)？

　　在探討這四個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們先看看三星集團(tuán)是如何從一個(gè)二流的企業(yè)發(fā)展成為世界級(jí)的一流企業(yè)的。根據(jù)總結(jié)，我們大致歸納為五點(diǎn)：1、將三星集團(tuán)定位于“數(shù)字—電子公司”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多角化，大力投入研發(fā)，形成多角化，數(shù)位媒體（消費(fèi)性電子與電腦）、行動(dòng)電話、半導(dǎo)體三足鼎立，而這三項(xiàng)都具有世界級(jí)水準(zhǔn)。2、行銷高級(jí)化，實(shí)現(xiàn)三星從低成本制造商到品牌締造者的轉(zhuǎn)變。為提升產(chǎn)品和品牌的檔次，以提高附加價(jià)值，需要整體的配合，包括：投注巨資制作廣告拉抬品牌形象；退出低價(jià)、折扣商店通路轉(zhuǎn)進(jìn)較高階的通路；大量研發(fā)提升產(chǎn)品層次；強(qiáng)化工業(yè)設(shè)計(jì)。3、組織扁平化，將決策權(quán)大幅授予品牌經(jīng)理，縮短決策流程，加快決策速度。4、制度合理化，改年資升遷為績(jī)效考核。5、企業(yè)文化活力化，引進(jìn)人才，帶來(lái)全新觀念。

　　這五點(diǎn)措施的強(qiáng)有力推廣，使得三星集團(tuán)一躍成為世界級(jí)的跨國(guó)巨頭。而從這五點(diǎn)中，我們不難看出，尤其第二點(diǎn)可以給英德一個(gè)最好的啟示，即“英德”品牌的定位缺失，以及英德迫切需要系統(tǒng)的品牌整合。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)表明，最好的公司不僅僅出售產(chǎn)品和服務(wù)，而且還尋找機(jī)會(huì)滿足客戶的需求。英德必須學(xué)會(huì)從高端賣出轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新高端，在確定好競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀態(tài)下，英德是繼續(xù)打造高端品牌呢還是追求市場(chǎng)最大化呢？

　　如果追求市場(chǎng)最大化，我認(rèn)為ZT880新品的定價(jià)必須下調(diào)，起碼是銷售經(jīng)理反映的200--230元左右，否則很難拉動(dòng)市場(chǎng)。我們從地區(qū)經(jīng)理的爭(zhēng)吵中不難發(fā)現(xiàn)，英德的品牌價(jià)值遠(yuǎn)沒(méi)有英德內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)所想象的那樣高端，至少是在消費(fèi)者心理上存在著一定的偏差。

　　還有一點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)ZT880新品榨汁機(jī)的定位似乎脫離了市場(chǎng)規(guī)則，最起碼缺少相應(yīng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，定價(jià)230以內(nèi)可以打壓市場(chǎng)而298元卻一點(diǎn)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，從這一點(diǎn)最能說(shuō)明問(wèn)題。定價(jià)之所以這樣高，如果排除追求利潤(rùn)最大化的戰(zhàn)略，是因?yàn)檠邪l(fā)成本或管理成本居高不下而導(dǎo)致定價(jià)偏高，則是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。

　　如果追求高端品牌和利潤(rùn)最大化，我們可以借鑒伊萊克斯的成功經(jīng)驗(yàn)。伊萊克斯2002年實(shí)現(xiàn)在全球放緩擴(kuò)張，回歸高端，“不求量最大，但質(zhì)要最好”，為此將削減低端產(chǎn)品系列，強(qiáng)化品牌高端形象并追求利潤(rùn)最大化。

　　在小家電行業(yè)，方太也是值得一提的典型。方太領(lǐng)導(dǎo)層不求大而全，卻實(shí)現(xiàn)品牌高端化，從每年的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)即品牌推廣，分析不同市場(chǎng)，列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的品牌整合。這也是值得英德借鑒的。